一、暖通渠道是一个好的渠道、增长的渠道。

从二月份开始专注暖通渠道，努力多拜访客户、努力多走访市场，从客户交流、市场反馈来看，暖通渠道是非常好的渠道。核心客户尤其是在专业领域有自己竞争力的客户都认为，暖通市场对于技术支持、专业产品要求越来越高，满足市场需求则能在该领域实现增长。我们依靠集团和化建平台，不断创新，一定能实现该渠道的新突破，我们要更加努力工作、加快学习步伐。下半年要更加关注客户对于保温（冷暖）的新需求、了解设备厂家的新需求、了解合作客户（特别是生产型企业）的新需求，满足客户需求、解决客户发展的困难，合作共赢。

二、一线市场有灵感。

工作习惯，喜欢走市场、拜访客户，对于各总部、发展局等进行的线上培训虽有一定效果，但是还是出差见面交流和跑动更能找到市场机会。激烈的市场竞争给我们提出了更高的要求。出差交流，能让机构或市场部同事更能体会到暖通渠道市场空间大，然后一起拜访客户、暖通门店帮助机构或市场部快速了解暖通渠道、学会暖通渠道开发的思路、客户洽谈的方法，最重要的是因地制宜找到突破思路。一线市场有神灵，能帮助我们找到市场灵感，找到行之有效的市场方法。

三、始终坚持好的习惯。

阅读和运动是我这些年坚持下来的好习惯，这也帮助我快速转变适应和热爱现在的工作。阅读能帮助我拓宽自己的视野、提高学习能力。我们都需要好的学习能力来适应现在激烈的市场竞争。运动能够分泌多巴胺、帮助我提升工作效率、保证充足的精力出差和跑动市场。

四、加快提升推广科市场助销能力。

推广科上半年整体协助机构或市场部线下跑动不足，下半年需要加大一线跑动、提升市场开发能力，并根据市场反馈、积极进行内部反馈和改善。总之要多下市场，要能实现客户开发，并能帮助机构或市场部完成重点客户开发。暖通项目部要实现好的销量结果，一定要发挥直属市场部、传统总部、发展局整体优势，发挥全部力量，全区域、全渠道、全产品开发推广。