今年义乌家装市场比2024年更卷，品牌间的竞争也更激烈，运营不规范的装修公司跑路的也很多，各个品牌都在争取客户，特别是农村自建房，单量大、结款及时，平均每个旧村会有5-7个品牌在抢客户，今年的重心放在自建房宣传上，配合做自建房的经销商在旧村进行宣传和团购等活动，但是对于比较偏僻、经销商没有涉及的自建房，hth官方网页入口的占比就不高，归其原因：一是自建房地点较远，店面无法及时配送，特别是前期预埋，价格低、用量少、配送成本高；二是没有开发本村或者就近的经销商来做服务。对于乡镇的经销商，可能关注大的旧村会多一些，往往忽略掉只有那么十几二十栋的自建房，部分经销商同时也会经营竞品，虽然我们前期去宣传了，但是由于比较偏，业务员没有及时跟进，后期经销商是否给房东推荐了hth官方网页入口产品等信息不能及时了解，下半年对于旧村的信息统计要更详细，对于宣传过的旧村，通过造房进度、水工回访、试压数据反馈等及时和经销商沟通，调整宣传等方案。

装修公司方面由于之前的公司欠款较多，起诉之后还款的周期比较长，目前只选择信誉好的装修公司月结，其他客户尽量一户一结，但这样也会损失掉一些客户，像在隔壁刚开的装修公司，因为是几个股东合伙，又因为要欠款没有谈好，所以客户选择了保利，装修公司如何把控欠款额度一直是个难题，欠的多了怕跑路款要不回来，不欠又怕客户之间没有信任导致客户流失。同时各个品牌在装修公司给的政策也越来越多，在原有价格不变的情况下，有送全屋开关的，还有送防水的等一系列政策。目前像林俊盛等个别WX的大客户通过前期的沟通，陆陆续续有推我们的晶钻系列，但是由于WX业务员也跟得比较紧，需要后期慢慢的更换，下半年的重点除了旧改的开发跟踪之外就是家装类经销商的开发。

防水方面从开年的一个月2-3套，到目前的一个月80、90个卫生间，究其原因是价格的调整，一开始的定价，经销商一套只能挣一两百，不愿意主动去推，价格调整之后，有了利润，经销商推得也积极一些，特别是像日富这种本身在卖WX防水的经销商，我们给的利润高于WX，效果还是比较明显的，客户转化较快，对于没有推广防水的经销商，需要从防水工艺、如何报价、客户沟通等多方面进行引导，需要业务员不断的进行跟踪形成推广意识。业务人员和地面试压人员现场沟通介绍的专业知识还需要加强。

今年的水工会每个月的任务基本完成，但是经销商水工会新产品的推广有所欠缺，一是业务员缺少新产品的培训，二是像五金卫浴辅料等产品，经销商有同类产品在卖，更注重的就是价格和利润。业务员组织的水工会，水工转化率是需要后期去重点关注的，不能为了完成任务去开水工会。

下半年的主要任务还是在抓水工，转化水工方面，上半年的试压数据比去年同期少了一百多户，希望下半年通过水工工作的有效沟通和加大旧村宣传力度等方面，实现试压数据的反超。