一只站在树上鸟，从来不害怕树枝会折断，因为它相信的不是树枝，而是自己的翅膀。没人愿意去帮助一个毫无价值的人，所以要经营好自己，要学会反思问题，反省自己，就算跌入低谷了，也要有与世界交换的能力和筹码，更千万不要让温水煮了自己的将军梦。来义乌三年有余，在这些年里，我经常会思考上面那段话，如何价值增长，就是不段反思遇到的各种问题，反省自己的做事风格，否则遇事躲事，遇事怕事就不会成长。在义乌这几年让我成长很多，起初的创建公司，创立家装体系，人员培养，洽谈客户，自我提升，销量提升等等。2025年初在义乌家装市场混乱的情况下，我坚持住了自己的底线，主张以服务增加粘性，不去打价格战的经营理念，也得到了很多客户和朋友的认可。但是市场在变化，很多大品牌也不停地在家装市场上搅局，活动和赠品不断的情况下，如果还继续稳定客户群体，不丢失客户这是重中之重。通过上半年的工作状态，我发现我在工作中也感悟到了问题。

在自身能力方面发现与新客户之间沟通出现了障碍，在自身认知以及对市场的理解出现了太多偏差，导致市场决策出现了很多问题。同时工作中针对装饰公司板块要销量，还是要回款的事情上过度纠结。销量固然重要，没有销量就是没有鸟的羽毛，在有翅膀也飞不起来。没有销量也支撑不起来义乌城市零售第二代表处的任务，也突破不了各种品牌在市场的围剿。但是如果回款差，就会出现恶性循环，让经营3年的整个家装体系奔踏，目前义乌家装回款率非常差，同比2024年相差50%，这就导致资金紧张的同时，市场不敢往前扩的原因。年初的市场决策和思路出现了严重问题，目光短浅，判断失误。

义乌家装目前还在创立根基阶段，也不要总想着急于求成，更不要总和其他材料商去对比。要更了解自己的过程和阶段。自己干几年，别人干的很多都是祖辈传下来的本地资源。所以说自己遇到事不要急，不要慌，看清市场形势，更要看清自己。家装装企没有一口吃个胖子的例子，这个道理一定要想的明白。在上半年家装公司业务我没很少去跑动，主要是在店内接待一些零售散客。如果有合作伙伴推荐客户，我会去沟通一下，但是效果差强人意，没谈下什么客户，也没什么成就。感觉到了是自己心态出现了问题，惰性太强，新公司不敢去谈，怕回款，老客户不愿意跑，不敢去混圈子，不敢应酬，总的来说就是不愿与人沟通，交流。我个人感觉工作情况差的原因就是自身心态的问题。年初推防水，防水推进也缓慢，不锈钢施工最终也没推动成功，水电施工全案也没有稳定下来，通过这几个事情让我知道了我的思路和家装市场实际情况有很大偏差。都说万事开头难，需要坚持往前走，遇到困难遇到问题不要退缩，任何事都需要实践，需要时间。其实我知道换个赛道竞争真的需要勇气，水电全案落地确实问题太多，需要有人专门负责这个事，我在施工对接中精力有不够，还不专业，导致后期出现很多问题。这个水电全案落地还得交给一个专门对接的人来负责，这样才能一点一点的做好，做成功。

我现在年过40岁了，在hth官方网页入口干了15年，也真心把hth官方网页入口当成了自己的事业去做，销售这个职位在行业里是最磨心态的。上半年因为资金压力，回款压力没有认真去看清市场，盲目去做一些错误的决定，导致自身精力没有放在家装公司销售上，我的主业是业务销售，并不是改革创新，开疆扩土者，认清自己定位，先把眼前事情做好，再去想长远的事情，要活好当下，我想做鸟，我也要有翅膀，我要有能力，我要有筹码。