一、提高自身定位：2025年上半年过去了。我自己还是在一线的市场跑动着，包括很多陌生拜访，陌生的工地等，所有事情都在自己冲在前面。没有很好的培养自己的业务人员。前期工作方面应该我的业务人员完成，我自己针对性的指导就好了。包括龙川的业务。总是想自己去干的话肯定比现在要好的想法。和我们吕总沟通中吕总经常说发挥好业务人员的主动性和创造性。这样才能培养出自己的优秀业务人员。所以我要定位好自己的位子，不是事无巨细是能力，善于放权指导才是格局。我自己能制定市场的作战方略，引领、指导、督促团队是我的工作。这样的工作做好了才能在当地市场赢得同行尊敬的人。定位问题实质就是个人格局问题，格局打开了也就完成了业务员到管理员的转变。

二、注重区域市场内的生态建设，确保公司全系列产品在区域市场内有效得到推广应用。我们虽是传统营销机构，但是我们在家装，配送，工程服务等领域都很好的发展。在这个基础上我们应该更加专业领域去探索发展。包括防水，墙板等领域推进。也要发挥传统营销机构的优势，在辖区内涉及市政、渠道、房建、农业，等各板块的业务都要参与其中，并要占有一席之地。

三，综合以上俩点：既要保证传统产品的价格优势，同时又要加强对新领域特殊产品和功能性产品的价格严格管控，减少自己的经营压力。又要践行“参与者有利可图”的公司营销理念和客户共同成长发展。继续投入做好市场建设、完善公司各领域产品的市场通道。