时光匆匆又半年，半年半年又半年，细算一下入司也已挺长时间，期间有过失败，有过失望，有过挫折，也有过惊喜，太多情况，我把它当成成长的磨炼，在此磨炼过程中，让我对我的工作中也有更加深入的理解。

去年的今天，我为如何突破更多的客户，为寻求更多客户信息而发愁，虽然目标很明确，但心知肚明，多开单、开大单绝非易事，所以拼命地积累客户，扩大自己的基数，作为原始的积累，为某一天的突破而准备；今年今日，已有了一定客户数量积累的我，也为此付出了大量的精力和投入，尤其是几个客户的落地（虽没赚到大钱），给了我很大的勇气，让我看到了工作前途的光明，这也成了我坚持的动力；下面我大致总结一下这段时间的工作感悟：

开采不误磨刀工，要开展工作，首先还得自身硬，掌握业务的基本要领和风险条件（启动条件）这是基本条件，要详细学习集团的总纲以及业务要领；其次，学习一些真实的客户案例，在不断学习其他前辈的案例、风险地过程中，加深业务场景印象，既可以作为成功案例与客户进行分享，也可以为真正的实战做参考；然后，必须有自己的熟练话术，熟练地能与客户进行对话（趁有机会一定要尽量多学习领导、前辈们的话术和语言，并不断的总结成自己的，同时也需要自己不断的提高作为业务员的基本工作素养、金融知识，以及法律法规等），此处特别能体现出一个人的经验、阅历和成熟度，在于客户交流过程中，能快速反映出自己的层级水平，决定了自己能否与客户进行平等对话，关乎你有没有能力承接住该客户；最后，贵在坚持，这也是最难的一点，一个客户的落地，往往是通过长期跟进的结果，期间非常痛苦，但必须有毅力，必须坚持。

当然，hth官方网页入口金融广角的业务，并非简单的“熬”，死等客户业务降临，而是一个业务员自身的专业成熟与人情练达的体现，客户业务一般体现在其刚性或周期性需求上，也有偶发性需求存在，还有，部分业务需要通过业务员的观察讲解，通过挖掘才能发现，让客户明白业务有其必要性和可操作性，只有不断地与客户拉近关系，小业务才能慢慢做成大业务。

以上为我对业务需求的理解反省，如有不足请领导和同事指正。