怀庆旧府，温县新城，地处豫西北平原腹地，南滨黄河，北依太行；拥三省之便，控晋城之扼，自古俊才辈出。河财坐落于此，远闻黄河滔滔、十里麦香，近看夹道翠树郁郁葱葱、堆场产品秩序井然，设备款款必出精品，人心振振奋勇当先，天生便自带优势。

河南历受兵家重视，自古有逐鹿中原、问鼎中原之志。联塑、保利、雄塑、华亚等均在河南布局建厂，日丰、伟星也是除总部之外销量最好的省份之一，伟星更是分公司设立最多的省份之一。此外，保利、金牛等，个别县城都能达到上千万的销量。河南为中华文化的福地，也可以说是管材行业的宝地；河南区域经过专业团队的深耕，河南八财领先全国的端倪也已表露无疑，但仍需再接再厉、继续突破出货的瓶颈，才能迎来更大的发展。

广义的中原除河南外，还包含山西、河北，是华夏人口及姓氏的发祥地，中原之地可以说是天下粮仓。时至今日，三地省府仍十分重视农业的发展，尤其是“饭碗要牢牢抓在自己手中”的时代政策下，高标准农田的建设如火如荼。河南、山西、河北，正是河财的市场辖区，看这一两年，虽说拿下了几个大的项目，但是仍未深耕植入农业灌溉这一专项渠道，未能从源头到落地之间的跟进，而高标准农田项目建设为避开农作物生长周期，往往具有窗口期短、周期快的特点，机会不抓住、稍纵即逝，浮于表象的几个项目，难以形成稳定的销量，更难说建立了牢固的渠道。

河财也是人才济济，生产技术不谦虚的说应领先于八财，营销队伍不论人数、实力也应位八财前列。可河财为何具地利之便、技术之优、人才之杰，却没有建立起自己的优势、脱颖而出，反而泯然众矣、甚至月度销量还捉襟见肘。原因众多，如行业高峰期时没有建立自己的渠道，行业低落时出货量下降，轻资产变重资产，竞争的成本优势比较吃力；如经销商路线不够纯粹与彻底，市场合作的资源较少；如转型慢，产品供应体系、市场渠道建设，没有及时的对标当地主要竞品做出调整等等。但最主要的还是没有因地制宜的集中攻关具体的赛道，没有集中优势资源及主要精力做专项渠道的开发与建设，导致面铺的很大，效率体现不出来。如选定农业渠道，便将这个渠道做深做透，市场方面农业农村局、城投公司、经销商、施工单位等均要建立有效的联系，每年有连续的项目达成，内务方面产品供应、技术服务、配套资料等一应俱全。市场方面全力抢夺项目，内务供应更加专业化、系统化，不仅仅只提供地埋的几根PE、PVC灌溉管材，管件及配件，以及地表的滴灌带、输水带、立杆、喷头等能够系统的供应市场需求，地埋产品走工程渠道、于农作物收获季节，地表产品走门店批零渠道、于农作物生长季节。市场内务能形成合力，内部库存结构也可以做些调整，大小项目、工程批零能相得益彰。渠道做深做透也建立了河财农业领域的口碑与品牌。

好在河财有深厚的底子，虽然现在面临着销量的压力，但是往近了看有储备项目的支撑、发货也在逐步开始，往远了看有技术及人才的储备、有集团的支持、有领导的领航，山西、河北区域队伍也基本成型、正在蒸蒸日上。问渠那得清如许，为有源头活水来。只要正面市场，不断学习调整，不断深耕专项市场，我相信河财正在迎来蓬勃发展的未来！