2025年已过半，回首这半年，虽有收获，但也存在许多不足。

在客户拓展方面：突破舒适区，过度依赖老客户原地打转，对新开发客户数量和质量没有达到预期。在渠道跑动方面不够积极，总是盯着终端企业，忽略了银行、券商和中介等各种渠道，最终在关键时刻没有做到客户有的选，业务可预测，没有新增客户，最终业绩没有上去。

在客户关系维护上：欠缺主动性，客户深度不够，没有了解客户真正需求。对客户首先需要有一个清晰的画像，了解他们，包括公司与关键人。制定计划，有节奏性地保持联系与回访。做到他们感觉的一个舒适程度。且上市公司是我们主要目标客户群体，平时更需要利用好工具，在新闻公告上需要用心，否则信息滞后会导致错失一些业务机会。

打铁还需自身硬，在下半年，我将不断学习专业知识，提升业务能力，积极投入工作当中。