2025年半年已过，经常失眠，突然感到莫名的压力山大，销量同比没有什么提升，利润又大幅度下滑。应收账款持续的居高不下，而且坏账、呆账又进一步的增多。手下的23名兄弟姐妹跟着我，奔一份前程，有时想想，感觉非常自责，我这个掌舵手没能够带好他们。其实我可以做好，问题在哪：

1、渠道市场，没能设置好价格体系，没有努力坚持的做下去，面对竞争对手的持续放价，自己犹豫了，不够彻底，选择跟下去，怕自己亏损，而不跟又没有销量；

2、工程市场，带兄弟们直接跑工地，价格比以往的利润低很多，想要谈成一个项目，首先要面对外部竞争对手的低价，其次冷不丁又要防周边机构我们内部的恶性竞争，再最后工地项目的资金又不到位，真的很难很难；

3、集采及央国企大宗采购，虽然今年通过运作一些大型房地产及央国企，也中标了一些集采，并持续的发货，现在及未来有一定的销量支持，但目前面临的两个难题，一是利润太低，二是资金的不到位，均未按合同履行。

问题如上，怎么去改变，首先下半年设置好五金店及工程性大客户的价格体系，跑动下去扎实渠道市场，其次面对大型单体工程项目进行系统的跟进，价格和关系双管齐下，对最终的做与不做进行分析和评判，要做销量也要资金安全。最后大型集采及央国企的投标进行专研，策略性的进行合理报价，把握资金的到位程度。