1、缺少对经销商的开发。因经销商的开发耗时较长，自己对公司各项政策支持也理解不充分，不能有效发挥出长处。下半年要加强市政类经销商的开发力度，向其他机构借鉴经验，争取突破。

2、市政工程项目跑动少，现有工程客户维护不到位，客户回款也跟踪不到位，下半年要努力开拓工程项目，维护好现有客户，在资金的回笼上也要控制好。

3、水务公司，燃气公司，园林绿化公司作为重点跟进开发，建立长期跟进拜访机制。