2025，时间已过半载。站在时间轴的这个节点去回望，这是我入司的第22个月，写下的第4篇反省，再去翻看以前的反省，就像自己对自己的对话，是辛苦历程，也是成长的见证，竟然莫名地有一种回归年轻时的感觉，上学时伏案写日记，记着记着就长大了。回头望望，原来我在hth官方网页入口的日子也有这么久了，也从一个发懵的新人成长为带团队的老人，个中滋味，唯有自知。在此，反省如下：

1、狠劲不足，匪气太弱

带团队，要有“狼性”，要有“匪气”，要时时刻刻保持饥饿感，能够明确目标，真正全力以赴地拼杀在前线。而我，全然没有做到，没有狼性不说，还像一只老母鸡，护着这个捂着那个，总觉得“都不容易”。结果呢，错误依然发生，甚至变本加厉。带团队是什么？是带兵打仗。需要什么？是纪律、是效率、是执行力！团队成员需要什么？是成就，包括成就团队的价值，包括成就个体的成长，包括成就“钱袋子”、能够带领大家安安全全挣到钱。

带团队，就应该让每个人发挥作用，学会承担责任，在规则下成长，在压力中进步。不能为了维持表面的和谐，牺牲效率，降低战斗力。

2、定力不够，心性不足

做营销做客户，是一个深耕的过程，要正视自己，找准自己的定位。我在做什么事情？能为客户提供什么样的价值？如何做到主动管理客户，而不是被动管理？如何判断潜在风险，守住底线？

每天面对不同的人，这些问题，极致重复，做了一段时间后，会迷茫，会找不到方向，会有很严重的挫败感，定力不够心性不足就容易放弃。要摈弃这些负面的想法，要有长期主义精神，深耕自己，要耐心、耐心、再耐心，短期做一件事，可能没有收获，一点一滴的、日积月累的付出，等待收获。当然这个过程不是简单的重复，也不是得过且过，要能够做思考，做复盘，让今天比昨天好，等经过一段时间回头看时，能够看到成长。

这一年，主要还是积累客户的过程，整个团队还没有自己相对稳定的客户池，业绩目标远远达不到预期，对自己对团队，都是考验，如何在风险可控的前提下，做大做强，都是需要一颗大心脏，深耕自己，再享受馈赠。总之，路程遥远，都是考验，日拱一卒、久久为功。