2025年上半年，对于家装系列销售团队而言，是充满挑战和深刻反思的半年。在宏观经济环境波动、房地产市场持续调整、家装消费需求收缩等多重压力下，我机构业绩表现远低于预期目标。作为机构主任，我深感责任重大，有必要对上半年的工作进行深入剖析和深刻反省，找出问题根源，明确改进方向，为下半年奋力追赶、力争完成全年目标奠定基础。

家装整体业绩严重偏离既定轨道，未能有效应对市场变化，多项关键指标未达标，形势严峻。

作为部门负责人，我深知业绩不佳不能简单归咎于外部环境，更应从自身管理、团队执行、市场策略等方面进行深刻反省：

1，赣县区整体的广告氛围目前没有搞起来，乡镇目前也只有20多块墙体广告。对业务员的广告奖励政策不明朗，我觉得这是目前广告最主要的问题。

2，目前再合作的装修公司仅有11家，而且生意都不咋地，目前赣县区，客户选择自装的概率较大，在赣县区没有较大的装修公司，也是因为离章贡区太近了导致的，目前很多客户都会选择章贡区的装修公司。这也是需要破局的一点。

3，业务人员较少，2025离职了两位同事，目前仅有1个家装专员，要负责试压和跑业务，跑广告等，目前这个问题也是比较棘手的。

4，在传统PVC、PE管产品面临同质化竞争加剧、利润空间压缩的背景下，未能有效推动高附加值、差异化产品（如抗菌管、静音管、更高性能的PPR管等）在家装市场的推广和上量。

我将以身作则，带领团队以破釜沉舟的决心、背水一战的勇气、精益求精的态度，全力以赴投入到下半年的工作中。我们将深刻吸取上半年的教训，将反省转化为行动的力量，紧盯目标，狠抓执行，坚决打赢这场业绩翻身仗！