时光冉冉，在激烈的竞争中，一年过去了一半，在这半年时间里，市场环境变化很大，但是业务精神却不会变，有一点收获，更多的是遗憾，下面就上半年的工作做个自我反省。

今年年销量完成的很差，销量连30%的年销量都没有完成，距离年终还有6个月的时间，完成任务是个巨大的挑战；半年中，销量几乎是几个忠实的家装客户带来的，目前还没有大型的项目合作。

项目收集和跑动做的不够，由于之前的积累不够深，加上市场经济的影响，项目少了很多，政府及私人企业资金严重不足的情况下， 垫资风险在增加，找好的项目和新客户更加困难，从而使业务减少。

工程类客户相比之前总量上变化不大，原本合作的客户，由于业主资金的问题，基本没有去接新的大项目，新合作的客户也不多，其他类型的客户跑动不足，导致意向客户进度慢。加上这半年来，竞品的价格政策释放的太频繁，导致原本我们有优势的产品，不到半个月时间，就变成了劣势产品，这块也许我本身的力量大小，无法跟上竞品的变化，没有能与竞品抗衡到底的能量。

目前现有的签约经销商两个，真正的把hth官方网页入口当作自己的品牌来做，今年下滑的厉害，今年的PPR销量比去年差很多，其他工程类客户，销量差，也不会去多备货，目前也在试着引导客户做县域的雨污项目，毕竟这块服务方面有优势。

市政方面除了农饮水项目，在往农业方面发展，通过收集到的信息，从乡镇农业站跑到，在到林业局，农业农村局等摸底，效果不太好，加上上年督查组一直在赣州，单位没有熟人，很难见到目标人，就没有新的信息或者项目上来，但是今后的这方面的工作会持续的去做。还有大项目这块，要更多去跑，去钻研，只有有一点希望，就不要放弃，要抓住唯一的机会。

最后是团队，老话说，人多力量大，要做大销量，强有力的团队必不可少，所以组建好的团队势在必行。

上半年已过，不管好与不好，都是过去时，总结不做，加倍努力，希望下半年打一个漂亮的翻身仗。