2025年眨眼就过去了一半，这半年来，我的内心是无比积极的，行动上却碌碌无为，仅完成一笔小额业务，而且，还产生了一种错觉，觉得自己作为一名老员工，技术上不存在问题，只要有需求，就能马上抓住客户，产生业务。殊不知，我这就是典型的“思想上的巨人，行动上的矮子”。

对于业务的要求，随着市场风险的变化，集团也实时在做调整，不能沉溺于以往的经验，必须紧跟步伐，学习并掌握好新的业务操作要求，提高审批通过率，面对客户才能自信。

对于客户的营销，从认识到成交，往往不是一蹴而就的，要有足够的耐心，这个过程不光需要时间沉淀，还要用心，机会来临时才能从容抓住，而且后继合作的可能性很高。而那些突然而至的客户，其实你并不是他的首选，只是因为这样那样的原因而找到你，往后很有可能就是“一锤子买卖”，短期内仓促成交，往往容易造成风险。

借此机会，对这段时间自己的所作所为梳理一番，自我反省：这个世界变化很快，对于客户，只有做到知己知彼，才能有把握去应对变化；对自己，在遇到困难时，树立强大的信心，方能承担该承担的责任，完成该完成的任务。