今年1月份是酬宾的时候，因为我们酬的不是很多，当时我们市场部开会，预计我们酬宾的货大概在3月肯定能消化完。实际到了3月中旬，我们都没怎么出货，其实那时就明显感觉市场的乏力了。在往后3个月里，我们接触的项目，有延期做的，也有价格与竞品直接有差距，战败的；更有战采不在库里，做了样板费还被换掉的，还有项目数量较往年明显减少。最后我们的酬宾货也要发到5月底。

按照往年6月是我们项目合作的高峰期，今年不理想。地暖样板房项目是做了一些，但是大面积供货的项目确实不多，而且单个项目的体量再减小，一个小车、半个小车，这样发货。

我们市场部一直做的是商品房类项目，其他领域没有开拓的深入跑动过，导致精装楼盘项目减少，我们的销量数据明显下降。

市场在变化中，我们需求寻求出路，找销量来源点。

目前看，暖通PPR和聚氨酯保温一体管，是新的增长点。我们计划把市场部的重点放在公建项目上，类似于学校，医院，或者酒店一类的项目，重点去跑的他们的暖通涉及的单位。 另外，我们还打算脱离本地跑动外围的水箱厂、保温管厂家。

今年是历年来最严峻的一年，下半年的形势也很难，只有更快地转变方向，才能走出一条销量来源之路。