今年是置业金融板块成立元年，也是开展置业金融业务的第三年。今年以来，紧紧围绕“优质目标资产、优秀合作伙伴”两个作业标准，立足于高折扣率、高租售比、强流动性、强金融属性的目标资产，在全国范围内开拓了一批自有资金足、运营能力强、社会资源广的渠道客户，项目质量稳步提升，置业金融业务整体运行平稳。但在业务开拓初期，尚有几个项目未退出，针对工作中存在的不足，自我总结、反省如下：

一是对外部客观环境预估不足。

随着疫情的全面放开，2023年春节后房地产市场出现短暂的“阳春三月”，其后市场出现剧烈波动，价格普遍下降30%甚至50%，引发市场的恐慌，销售去化严重不及预期。同时随着经济下行，“断供潮”的出现，金融机构贷款收紧，融资去化的难度不断增大。且在业务开拓初期，客户质量参差不齐，部分综合能力弱的客户黯然离场。

期间与一些同行前辈交流，普遍认为当下的经济环境，不适合大规模开拓业务，建议以处置存量业务为主。当时还不以为然，以为只要风控到位，相信能够逆势前行。回过头来看，严重低估了市场的残酷。业务开拓初期制定的“物、财、人”标准，过于强调“物”，忽视了“人”的重要性。

敬畏市场，敬畏经济周期。以上铭记在心！

二是盲目自信，风控、投后管理经验不足。

首先是业务初期，一味追求快速发展，自以为无所不能。对“包销类”业务模式的搭建不够严谨，尤其是“首付款”配资的法律风险预估不足。过多地考虑合作方的综合成本，忽视了自身的风险。

其次是考察尽调不充分。主要是对目标资产流动性、融资属性以及合作方的资金来源、操盘能力没有充分的尽调，导致出现风险隐患。以至于在投后管理中需要投入大量时间精力，疲于应付。

最后是投后管理经验不足。个别项目没有充分重视关键节点的风险，投后跟踪不及时，错过最佳解决时机。项目出现风险时施压不到位，没有抓手，没有过程的留痕，缺乏刨根问底的精神。

以上是我2025年上半年工作反省。