2025年眨眼已经过半，销量成绩单，距离预期差距相对较大，反省以下几个因素，导致原有的布局在面对冲击的时候，显得那么被动：

1、 目前，整个广西，主体客户主要集中在南宁，柳州，桂林，玉林四个城市，剩余地区基本是不产量的空白区域，不是业务覆盖不到，是客户开发力度欠缺。

2、 客户角色单一。目前现有客户，根据合作的产品主要分两类，一是制冷材料商，二是加工厂；制冷材料商主要合作品类也局限在走量产品如冷凝管，线管，PE新风，其他产品如暖通PPR，复合保温管，产品配件，PVC新风等都没能按计划要求导入合作范畴；加工厂方面，客户综合实力参差不齐，尤其是个别重点客户在面对市场冲击表现乏力的时候，没有能更好地协助客户进行市场开发及策略调整，导致销量一蹶不振，窟窿越来越大。

3、 新品市场开发进度拖沓，在关键时刻没能弥补走量产品的空缺。面对市场竞争，内卷的局面，对新产品导入市场的重视不足，同时推广工作安排缺乏计划性和有效性。

4、 项目客户开发不足。一方面缺乏项目经验；另一方面日常拜访项目客户的储备有限，导致渠道开发工作一直找不到很好的切入点和优质的目标客户，从而在销量上体现不了太大贡献。

综合以上几点反省，制定下半年工作重点目标：

1、 加快，加强暖通PPR及复合保温的市场开发，有针对性地进行市场客户摸排，筛选目标客户进行有计划的拜访及合作谈判。同时做好市场终端开发及产品推广工作。

2、 项目开发，时刻关注地区项目动态，主动出击，积攒谈判经验，整理出一套适合当地的开发流程体系；收集足够多的客户进行储备，对项目信息进行团队分析，工作分工，进度跟进及汇总汇报。

3、 持续开发新加工厂，同时协助现有客户制定策略及市场开发工作，增加终端合作客户数量，加快冷凝管，线管等产品的动销速度，在薄弱地区提高市场占有率及品牌影响力。

以上，是本人对2025年上半年的工作反省及下半年工作计划的总结，希望借此鞭策自己及团队，指引后期工作方向，实现销量逆转。