上半年对于我们苏北市场部来说是一个比较困难且革新的市场，虽然整体销量情况与去年持平，但对于我们小市场部来说没有增长就是失败，其中有客观因素也有主观原因。下面我会从产品方面反省上半年的主要工作。

1、风口型材

风口作为我们市场部主要产品在上半年取得的成果并不理想，其中有成品市场杀价严重的原因也有我工作做得不到位的原因，新开加工厂不如去年多，销量相比去年同期相差六万虽然不多但整体情况没有去年做得好。其中以握信叛变最为严重，没有做到让客户始终如一地做我们的产品是我工作做得不到位。

2、PE新风

在PE新风客户开发上方式方法有所不足；对于制冷店使用的杂牌新风管价格较低的问题只是一味的讲解我们的产品用料和质量优秀总归是不行的，小制冷商一次拿货十几二十卷的问题现在虽有所改善可以供货，但是持续拿货意向不高，这也是没有定期维护好的原因。

3、暖通PPR

作为我们市场部新做的产品，上半年虽有突破，但是总体意向客户和体量还没积累起来，刚做初期对于竞品情况的不够熟悉影响了市场开拓的脚步。

4、项目跟进

上半年花费了较多的时间去跑动机电公司和项目承包单位，取得的效果一般。很多时候跑到工地上找不到专业负责人是主要原因。等花费精力找到负责单位了也会因为时间过久导致被他们捷足先登。

改进措施

1、加强市场调研工作，定期收集客户需求和竞品情况，根据市场需求和客户痛点来优化我们的产品卖点，比如在知道客户使用隆升PE新风时了解客户是否还有其他需求，如还需要风口或冷凝水管等产品那可以以组合供货方式为客户解决问题，建立长期稳定的合作关系。

2、加强团队建设，每周开周会时增加竞品情况分享和成功合作案例分享，提升组员的专业能力和综合素质。

3、项目跑动问题多与项目做得好的市场部学习经验，增加项目跑动成功率，同时也可以为合作客户赋能，提升客户黏性。

以上是我对上半年工作做的反省，工作还有很多不足的地方希望领导多多指正，相信在领导的带领下下半年一定会攻克所遇困难取得满意的成果！