人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。

半年已过，回忆过往，整个上半年没有什么成绩可以拿得出手，在拜访经销商的过程中了解了今年现实的残酷，逆水行舟，不进则退。

关于业务

年初定的任务是324万，截至半年过去了，也只完成了98万，距离任务差距还是很大，没有大型项目落地，一直以来的痛点。没有突破性的项目来支撑销量。客户挖掘的深度不够，太多流于表面工作。项目的关键人未能及时找出，未能做深度交流。以至于项目的丢失。

关于服务

对于我们板材来说，落地效果是最重要的，从测量、设计、材料核算、施工落地的一个过程，无论哪个环节出现问题，都会影响最终的落地效果。是一个繁琐的过程，有时候总想多一事不如少一事，尽力让客户自己去测量。以至于尺寸偏差，整体效果不如意。

关于产品

产品的认知是有局限性，思维模式需要改变，我们是带着整体解决方案过去的，并不是单一的卖张板子。单卖一张板子的话，我们是没有竞争优势的，学会把解决方案带入其中，解决客户的痛点。

关于客户

我们这边的客户组成方便比较杂乱，有设计院、施工方、业主、经销商、第三方，对比来说施工方需要的是价格优势，设计院追求最终效果，业主要求的是性价比，经销商需要的是服务，第三方追求的是返点最大化。需要更好地分析客户的需求点，更有效地把项目落地下来。

静下心来想了很多，到底是哪个环节出现了问题，以至于变成这个模样。是大环境的影响，还是自身的能力不足。深度思考，打铁还需自身硬，提高自己，无论在什么环境下都能闯出自己的一片天空，加油！