近几年我们部门的市场磕磕绊绊地走来。没有大的突破，增长较慢。关于一些人和事的问题，反复衡量，反省。值此改革之际，多事之秋，深入反省了自己之前存在的一些问题。需要对团队和市场做一些实际上的变革。以激发团队的潜能和市场的增长。

一、关于团队管理

1、管人：激发团队潜能

需深入了解团队人员需求，通过个性化培训和发展计划提升潜力，挖掘和放大团队人员的优点优势。合理采用激励机制提升士气，奖罚分明。建立制度规范行为，确保组织秩序。每个人都有一方面的优点，可相互弥补不足。尽量搭配相互互补的人员组队工作。

以前太过保护人员，反正影响了奖罚分明的原则，也影响了既定规则的原则性。能充分挖掘利用人员优点的才是合适的管理人员。

2、管事：确保高效运转

设定明确、可量化的目标，并分解为具体任务，优化资源配置，包括人力、物力等。小组之间相互独立、相互合作。对于任务量的执行监督落实到位。

3、关心：关注员工心理与文化

建立信任关系，促进开放沟通，营造积极向上的组织文化。墙板行业还是在上升的阶段。因此要树立有市场、有希望、有发展的团队氛围。避免唉声叹气，尽发牢骚抱怨市场的行为。

4、管欲：平衡市场部目标与个人需求

二、关于墙板营销

1、价值创造及产品赋能

通过产品和服务提供超越客户预期的功能性价值、体验性价值，形成独特的价值主张。

墙板销售不仅仅是一块板销售的问题。墙板产品价值创造和产品赋能要领先于市场，至少跟上市场风向。市场的追随者总是陪跑居多。因此我们营销团队自己也应该整理梳理总结出一套适合自己市场的说辞和资料。

2、价值传播与传递

通过广告、内容营销、公关等手段，将产品价值传递给目标受众，塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，使消费者认可并接受产品价值。

目前跑动中，市场客户对于hth官方网页入口墙板的认知度其实非常低，即使杭州市场，仍然有大部分不了解，或者只知道个品牌大概。产品品牌宣传仍然是我们的一片洼地。如何推广，如何提高hth官方网页入口墙板品牌知名度仍是我们极大的我挑战。

3、价值交换

以客户需求为导向，通过满足其需求实现商业价值交换。需平衡客户成本（时间、金钱等）与感知收益，建立信任关系以促成交易。

目前市场部整体营销推进不好。招商和项目成交率不高。一个在于市场部整体的方向明确性。另一个最重要的就是营销技巧和勤跑动效率问题。

营销的核心在于通过创造、传播和传递价值，实现企业与客户的价值交换。围绕“价值”这一核心要素，结合市场调研、差异化竞争和品牌建设，制定有效的营销策略。