2025年已经过去一半，回顾今年上半年，自己的工作中有许多的不足，为了下半年给自己的工作有更好地提高，在这里给自己上半年的工作做一个全面深刻的反省。

回顾自己上半年的销售情况，业绩不是很理想，缺乏大的客户落地和优质连锁客户的跟进落实，如果把客户跟进做得更加细致，更加勤奋，上半年的销量可能远不止如此。就个人而言，工作中出现的问题主要是以下几个方面： 

1、跑动中老客户的维护还是很重要的，上半年有不少的销量还是老客户的维护和跟进产生的，但之前跟进的老客户很多都没开工，资金也短缺，还需要多跑市场，自己要再发掘更多新的工程客户，光依靠老客户是没有办法生存的；比较多的项目分布也比较广，工作当中没有一个详细的跟进维护计划，重要节点维护跑动不够精确，这方面以后还需要加强。

2、新业务开拓不够，接下来加大新客户开发力度，集中精力开发新客户，多跑工地全面撒网，及时跟项目负责人洽谈沟通；下半年墙板项目部也做了很多调整，我的工作目标越来越明确了，重点开发有项目开拓能力的经销商，多跑动设计院和连锁品牌的企业，提前做好项目储备，为2025年下半年和以后的业绩销量做好基础。

3、上半年整体来说思想有些松懈，工作动力不够，目标不够明确，甚至有了退却的想法，究其原因可能是自己还沉浸在过去的业务模式和生活方式里；变是唯一的不变，形势在变，市场在变，我们的架构也在改变，摒弃内卷，勠力同心，重整行装再出发，下半年要改变自己的心态，行动起来，唯有以更好的工作、更多的销售业绩来回报公司。

以上即我的反省，谢谢。