从去年9月加入hth官方网页入口，已经有九个半月，2025年上半年，我对公司的业务有了更深的认识，业务定位更加精准，对自己也有了新的认识。这段时间，通过跑动积累了一定客户，有些收获，但更多的是认识到自己的不足，需要提升的地方还有很多。

一、半年跑动，无业绩产生

上半年我主要跑动目标是房地产企业，共跑动地产企业21家，区域主要在成都及周边地级市等，其中未来可能有业务需求的10家，持续维护。后期将通过跑动增加客户储备基数，创造更多机会。除地产公司外，专精特新与平台公司也对接多家，但收入规模小，暂无合作机会。

6个月的跑动，未产生业绩，虽然有几次业务机会，但因客户原因，未能上报，从结果看，我的工作是没有做好的。半年来每天都在跑动客户或者机构，但感觉一直处于大海捞针的状态，效率低，后期将继续缩小目标客户范围，花更多时间在名单目标客户营销上。自身感受除了地产行业外，还应扩大跑动的行业范围，例如建筑，医药等行业，下半年将做一定调整。

二、跑动下沉

后期将更多跑动地级市与区县，下沉越深，业务机会越多。成都主城区的资金渠道比较多，成都二三圈城、地级市的资金渠道则较少，所以，我跑动将更多地侧重于成都二三圈城与地级市。上半年跑动的地级市次数较少，下半年将增加地级市驻点跑动次数，缩小目标范围，更加精准跑动客户。

三、建立与银行等机构的深入合作

目前虽然跑动面比较广，与银行机构的关系不够深入，需加强营销关键人，建立稳定的联系，挖掘长期业务合作机会。特别重视银行行长或客户经理的营销，找准业务契合点，想办法突破关系，建立长期合作。

做事贵在坚持，坚持做难而正确的事，是一名营销人员的基本素养。作为一名营销人员，我认识到自己的不足，未来将有针对性做方向与策略调整，相信自己在坚持中能取得应有的成果。