关于时间效率的问题一直困扰着我，好在经常跟黄总请教或者说是在抱怨，经过黄总帮忙分析以及经验分享，逐渐的将大部分程式化的工作交由内勤主导并使之成为一种常规状态后，个人的时间逐渐丰富了起来，但随之而来的是感概时间流逝的速度太快，经常没什么感觉就一个月过去了，虽然有了一些时间，可以跑一些客户，跑一些项目了，但总觉得还没什么进展，就已经过去了大量的时间，这是典型的计划谬误状态。

在今年的市场跑动中，重心还是放在了成都，对广元和德阳的重视程度还不足，可能是因为时间把控的因素，也可能是因为自身以往的状态形成的路径依赖，但更多因为是自身对于自营业务的偏移较多吧，导致此种情况出现。

在自营业务中，主要对各渠道做出了一些尝试，虽然略有进度，但经过给大家的分享结果来看，没有起到相应的复制效果。缺少系统化的经验总结，然后形成一种可直接拿来使用的方案。这点以后需要专门花时间来整理。

虽然明知道市场中的最主要问题并不是来源于价格，但是总是会不经意陷入价格怪圈，分析其原因，锚定效应应该要引导大家进行避免，一个产品，一个品牌，客户不了解，不熟悉，那么他对于产品和品牌的认知就只剩下价格，往往我们在遇到直接采购客户的时候，客户第一件事就是让报价，当我们报完价格过后，客户就没有了兴趣，反而让我们错失了机会，其实我们作为营销人员，要做的是引导客户跟着我们的节奏走而非陷入客户的节奏中去，就像房产销售一样，一上来绝对不是在做报价，而是先介绍周边环境，所处地理位置，展示优越条件，最后再进行报价，然后在客户犹豫期间，给予一定的政策，让客户感觉占到了便宜，根据这种理论，如何将之导入我们的营销工作中，将是我们一个重中之重的工作，争取可以在近期形成一种制式化的营销流程，业务人员的个人能力如果无法在短期内得到提升，那我们想办法给出一套模板来，让大家照着做。

思绪很多，写的很乱，感觉要做的事也很多，但看完“卓有成效的管理者”一书后，也让我知道了先做重要的事，紧急的事，利用碎片化时间处理小事，先把事情一件一件的写出来，再一件一件的去处理。