这半年是充满挑战的转折期，既有沉淀的收获，也暴露了需要迭代的短板。

成长：在压力中打磨核心能力。

业务上，上半年经历了多个项目从前期对接到转化落地，较多上报却未能落地的项目，以及后经营项目的清收与博弈，在市场中不断磨练把控客户与方案设计的“度”，向“将业务做成绝活”的目标努力。一边是终端客户提出的需求，如何解决转化；一边是重要渠道推来的业务，如何快速反应梳理上报，在不断地团队协作中，提升彼此综合能力，做好决策、有的放矢，有所为而有所不为。上半年虽成功转化落地的新客户还未及预期，但团队整体聚拢的储备客户在量与质量上却初现成效，既然方向对了，就要坚持坚定，做难而正确的事。

团队管理则是另一场“静水流深”的修行。总是希望通过参与更多而实现带教的成效，但实则有近有远才能发挥出团队成员更多可能性，用人为先、用其所长，在营销上发挥其特长，激发其自主性，在能力上借助复盘、系统等标准化流程培养提升，整体只要目标一致，团队内执行力高，那么队伍就易拧成一股绳，集团队之力面对市场与客户。

不足：有限精力与无限需求的博弈。

上半年最大的矛盾来自个人时间管理的失焦。曾有几次因忙于处理团队业务，而导致个人跟进中的目标客户或业务疲于深入，同时，也因参与较多具体业务的转化，而对部分团队目标核心客户的维护跟进疏于管理，而错失一些转化机会。反思发现，问题不在“忙”，而在于缺乏对事务价值的分级，并非“事必躬亲”，而应“分配得当”，不是“雨露均沾”，而是“分类精准”。故有针对性的提升团队专业能力与内驱力，从而提高大家业务对接的前期效率，也是作为五虎将优化时间管理的核心一层。

想要破局，即“做减法，深耕作”，下半年，核心点即是“靶向投入”与“扎根市场”。时间管理上，事务做好优先级分类，团队内分层级式培养，梯队化带教，每周保持至少1次的全员交流问题与培训的时间，减少无意义的业务与无价值的客户对接。客户的储备与深耕，则要更“笨”一点，不走捷径，对目标客户，定期梳理其行业动态、内部管理变动等，通过“客户动态报告”“白板复盘”不断分析需求，提高客户转化落地的成功率。

上半年教会我最重要的一课是，真正的效率不是做更多的事，而是把资源精准投向能创造价值的关键节点。下半年有幸“轻装上阵”，那就继续坚持终端客户营销与储备维护，形成团队内生性人才成长体系，“聚客户、抓收入”。