半年已过，所经历的似乎比之前几年“伤脑筋”，沉静下来，那些所谓的“阻碍”，若能有解决问题的途径、知行合一，未尝不是一种新的收获，现反省如下：

一、关于团队

“我是一切的根源”，团队良性了，聚客户、搅市场、控风险、抓收入，便是一个正向的循环，圈层上去了，便也不会在收入上有太多的压力可言。

从去年年底就在思索人员梯队问题，好的情况是今年年初就有两人通过业务的落地转化对客户、对市场有了更多思考和动作，不少同事也是有了自身思想上、跑动方式上的优化。不足之处是半年下来，每个人手上真正可以道来的交心的规模客户屈指可数。一方面，是源动力的问题；一方面，是自己与团队的协同、真正持续性上达成的“默契”和配合不够。以心换心，既要在“通思路”上志同道合，也要明白团队的互补性，用足机制，有所激发。自下而上的跑动，自上而下的支持，均不可少，同频了，气场链接了，就是合力。

“人才”的定义，在半年会讨论的时候略有参悟，资源型人才如若不适应土壤，可能会“怀才不遇”，在人才这个市场上，也要耐心耐烦。格局打开，有所沉淀，有所吸纳，有所摒弃，自会是百花齐放，一片繁荣。

二、关于市场

再读《白皮书》，一曰客户市场，一曰银行市场，在过去的这些时间里，自己在客户市场上的倾向性选择更多，而有所忽略，“银行市场”对于我们的意义。愈发快节奏的信息时代，充分搅动客户市场、银行市场，需要我们深入沉淀在本地，拥有自己的客户，自己的资源圈，借助“银行市场”，我们既能一起落地客户，也能在沟通中互通有无，把我们的客户做得更加“精致、极致、雅致”。

近些年也反思，按照自己的资源，无论是客户层面，还是各类高端金融机构、协同机构等层面，都还是很有可为的，尚未形成市场的冲击力，在于自身和团队还没有非常潜心的沉入到市场，形成系统性的围剿之阵。接下来，需要深耕一片区域，自己也好，团队也好，逐步打造或片区、或行业、或机构等的不同市场，长袖善舞，真正立足上海这片天地，生发生长。

对此，是对自己沉下心的要求，也是团队磨合，在市场磨砺中共前进的要求。

三、关于风险

磨刀不误砍柴工，在“沉静”的两个多月时间里，自己收获之较以前更刻骨铭心。客户还是那些客户，但是“三角关系”越来越复杂，汽车产业链上的应收账款问题是典型，而这也只是冰山一角，纵观各行业，或多或少都有类似的身影，金融机构也越来越具有因人事变动带来的不确定性，系统的非个人因素主导性等，无论是经营性的现金流，还是融资性的现金流，或许都没有以前那么从容。曾经我们的“实力”客户，可能也会大跌预期，更有甚者，出现风险因素。金融的本质便是风险，我们想要自身的从容，除了原有对客户实力的了解已远远不够，还需要有人的深度，以及更早预判，并在谈判中或是合作中的游刃有余，除了PlanA、PlanB作为我们的托底，我们要在动态发展的过程中，及时发现风险点或者业务推进的不确定性，迅速与客户达成解决方案的一致，确保彼此的契约精神。对客户、对项目的进退有度，是对“七寸”的把握，也是对方案能力、客户黏性的考验。

也是在这两个多月的时间里，不再关注“业绩”。资产质量、客户质量、团队能力是摆在团队长远发展的客观要素，他们是业绩的来源，更是持续业绩的来源。两个月的时间里，信息量不少，但没有去为团队争取任何一笔业务，也没有为客户争取任何一个机会。我们常说叶公好龙，但真正缚住苍龙饶有难度，这是艺高人胆大的能力，没有深入把握客户的底气，没有娴熟的操作技能，何谈缚住苍龙？团队自省，客户的能力、转化的能力，在差距中见诸自己、弥补差距。

四、关于生活

“Work-Life Integration”的字眼在五一小长假前冲入了眼帘，盘算了今年阿姨的放假时长，很多时候也因为自己工作的占用没办法需要她加班，感恩婆婆和阿姨，让自己能毫无后顾之忧的奔波，但也需要注意工作的良性、家庭的良性，不仅是平衡，更需整合。

拍卖业务的推进是一个长期化的工作，若有艺术的熏陶，未尝不是一个加分项，而艺术，在于生活，在于点点滴滴；自己的运动，从年初提起，尚未落地，是思想的懒惰，也是不够重视，却可能带来工作的正循环，更饱满的精神状态；给团队更多授权，留自己一些时间，是大家的共同成长……愿自己不仅能做到平衡，更能做好整合。

以上为我的反省。