2025年上半年主要围绕工地跑动、甲方入围及经销商开发推进业务，主要有三大核心问题：工地跑动深度不足、技术营销渗透薄弱、经销商开发进度滞后。

一、跑动未触达关键人，品牌植入缺失

上半年工地跑动频次达标但实效不足，60%以上拜访停留在施工方基层对接，未触甲方项目负责人及技术决策层。因未提前与甲方工程总监建立直接沟通，导致管道品牌入围环节被竞品抢占先机，最终仅以部分竞品没有的产品供应，品牌影响力未有效渗透。

二、跑动依赖价格竞争，技术赋能缺位

面对乙方询价时，70%以上场景优先采取降价策略，未充分释放技术价值。没有找对关键人使洽谈陷入僵局。

三、经销商开发数量不足

上半年计划开发经销商2家，实际还未完成，目前经销商都是抱着项目过来，没有主动推广，后续多利用经销商关系入围甲方。

上半年的工作已经过去，下半年针对以上三点问题重要跟进，争取突破销量，再创辉煌！