2025年较去年同期销量大幅下滑。这一结果与公司要求存在巨大差距，也暴露出我在工作中的严重不足。在此，我进行深刻自我反思。

一、存在的问题

1、市场敏锐度不足，战略方向失准

面对行业需求收缩、竞品低价冲击的市场变化，仍固守过往成功经验，过度依赖传统客户与渠道。对新兴市场（如家装零售、农村基建）的潜力挖掘不足，未能及时调整产品推广重心，错失政策推动下的细分市场增长机遇。

2、 客户维护与开发能力薄弱

老客户维系缺位：因缺乏常态化沟通机制，对重点客户需求变化响应滞后，导致部分已合作客户订单丢失。

新客户开拓乏力：未制定系统的客户开发计划，过度依赖被动获客，主动拜访频次不足，未能建立有效的客户储备资源。

3、 营销手段单一，创新意识欠缺

固有思维不能及时转变，客户跑动流程化，面对市场竞争，缺乏差异化营销策略，难以突破客户固有选择。

4、 执行效率低下，自我要求松懈

日常工作中存在拖延、懈怠心态，对客户跟进、订单落实等关键环节缺乏紧迫感。未能严格按计划推进目标，导致问题积累恶化，最终影响整体业绩达成。

二、下半年改进措施与目标

1、优化客户结构：制定分层维护计划，对重点客户提供定制化服务，同时加大中小型客户开发力度，分散业务风险。

2、提升自我要求与执行力

目标细化与追踪：将下半年目标拆解至周，制定详细工作计划表，每日复盘进度，确保任务可追踪、可量化。

强化自我监督：杜绝拖延心态，提升工作效率。

我将以此次反思为转折点，彻底摒弃懈怠心理，以更专业的态度、更务实的行动投入工作，力争在下半年实现销量突破，逐步恢复市场份额。