每年到了反省日，我都会静下心来认真地自我反省，首先感慨的都会是时间过得很快，半年弹指一挥间结束，从年初的不慌不忙，到经历了上报业务被拒后的开单紧迫感，最后在5月份成功操作一笔业务，这心情如同坐过山车般。这反映了我对业务的规划能力不够，没有在去年下半年储备到今年上半年操作的客户数量。以至于上半年本来可以从容地完成业绩，最后拖到5月份才完成。这给我的警示很深刻。接下来的下半年以及往后的工作中，必须把工作做在前面。就像古罗马哲学家塞涅卡所说"没有计划地航行，任何风向都是逆风"‌ 。

自从报告用系统录入后，大大减少了我们写报告的时间，刚刚开始我还有点不适应，但是经过几笔业务的操作后，目前已经比较能够熟练地掌握使用。这给我节省了很多工作量，但是不能因此而减少对客户的分析。必须实现效率与质量并重。

上半年的工作效率偏低，体现在有潜在合作机会的客户储备数量不够，有价值的渠道开拓较少，新的知识学习没能及时跟上。面对业务方面，缺乏进攻性，同时对客户的重复营销没有做到位。曾尝试由点到面的挖掘，但是目前效果不是特别理想。下半年换种更开放的营销思路，不能被固有的思维束缚太多，毕竟：不管黑猫白猫，能抓到老鼠才是好猫。