转眼来hth官方网页入口已一年有余，发现需要学习和思考的东西很多，要去执行的事情也很多。

今年都有在按年初计划循序渐进去跟进回访一些老客户，也有积极去开发新终端。遇到了一些问题。回访过程中有些客户是有业务需求了，我们也快速反应，积极去企业尽调谈方案。但是实际推进中因为大环境的关系或者企业自身经营问题，风险偏大，暂时不太符合我们标准。企业明明去年情况还良好。短短一年时间就江河日下，也有的企业因为订单激增，大项目中标，一时对资金的需求凸显，因企业还在成长期，根基不稳对这种突发性的扩张于企业来说需要一定资金承压能力。还有企业自身的管理运营能力。还有很多因为现在经济下行，不再经营实体主业的，偏向稳健型等（业务收缩严重）。个人的理解是在现在经济下行大环境下，市场风险系数放大了，行业的洗牌重塑在潜移默化地进行着。

金融的本质就是经营风险。风险和利润是相互依存的。继而对我们自身的专业要求更严格了。以前觉得业务也没那么难做，抓住重要的就好了，只要大的方向对了触达就是自然而然的事情了。现在需要去思考分析判断其中的勾稽关系，业务的逻辑性合理性。总之就是要求自身的专业性，灵敏度同步提升，这一点我还差得很多。需要持续学习，好在hth官方网页入口有学习文化，可以通过云课堂学习业务销售各种文献资料，优秀的案例分享，能够让自己快速融入适应。

对渠道营销这块以往也有了不同的分类。主要还是人的营销。是有花一定的时间和精力。很多时候还是停留在表面。这一点做得不够，需要沉下心思考。

最后还是老生常谈的话题，希望自己更有恒心耐心（虽然在hth官方网页入口已经比之前更有耐心），更有执行力。做难而正确的事。（最直接的感触就是这次证券考试，以前总觉得考试比较难，通过这次大家建群一起突击学习，感觉也没那么难，虽然结果是再接再厉，但是过程还是很开心，收获了同事间的互帮互助，知道了怎么更有效率的去学习，去突破自己）。

在hth官方网页入口的这一年看到很多优秀的同事，每个人都有我值得学习的地方。也希望自己可以变得更优秀，更专业。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！