2025年上半年已然结束，在复杂多变的市场环境中，经历了诸多挑战与机遇，有欢笑也有泪水，有收获也有遗憾。现在，通过这半年的回顾与分析，进行一次全面的反省，目的在于汲取教训，调整工作心态，以便更好的应对下半年的市场变化。

一、管道市场现状：2025年的管道市场，由于受宏观经济，政策、需求等等因素影响，市场竞争非常激烈，商品房销售面积减少及烂尾工程使大宗建材需求萎缩，改善型住房需求正在慢慢崛起，将会带动起高端建材及智能门窗的增长，但市场的管材产品，产能过剩，价格战的比拼越发严重，没有最低，只有更低。我主要的工作还是积极跑动工程项目，在跟进的过程中，一般甲方指定3-5个品牌材料，虽然我一直在积极向甲方宣传hth官方网页入口管材的优势，也在和竞品产品做各种对比，甲方都是比较认可hth官方网页入口，但是，甲方一般交由施工方进行自行采购，这也就造成施工方的话语权较大，对产品的价格较为敏感，对是否有垫资能力放在首位，也是个人能力及资金状况不佳的原因，导致与客户合作过程中，短板严重，使我的销量进度迟缓，销量的提升速度明显不足。

二、工作中遇到的问题：

1、管材市场竞争激烈，众多竞争对手通过降低价格、提供更优惠的付款条件等方式争夺市场份额，导致我们的部分订单流失。

2、作为一个销售人员，首先就是增加客户的访问量，量变产生质变，不能因为垫资，顶房的条件，产生畏难情绪，后期不再继续跟踪，后期项目付款发生条件变化也没有及时发现，导致销量下滑。

3、对市场动态和竞争对手的情况了解不够及时、全面，导致在销售策略上有时缺乏针对性，不能很好地调整销售方案，错失项目。

4、对新产品的产品知识，没有积极学习并在工作中使用起来，遇见新品材料，一头雾水，只能求助技术服务部，给客户的感知度较差，对产品的销售开发及市场开拓不够，处于一个放任自流的状态，几乎没有突破。

5、目前我销售的公司的管材产品，几乎主要集中在中低端市场，高端产品了解相对较少，无法识别一些高端客户的需求，限制了市场销售的空间。

2025年下半年工作计划及展望：

1、定期收集和分析市场信息，关注竞争对手的动态，及时调整销售策略，确保公司产品在市场上的竞争力。

2、加大客户拜访量，既要做好甲方工作也贴近乙方的工作流程，有变动可以随时了解，对于会因价格而丢单的客户，随时向领导汇报、请示，共同沟通解决办法。

3、加大新客户的开发力度，特别是大型客户和优质客户，发展成hth官方网页入口经销商最好，积极学习新产品知识，通过新产品开拓新市场，新机遇，在做好传统产品的同时，让新产品比如墙板之类带来利润点。

市场是良好的，形势是严峻的，在技术发展飞快的今天，抓住机遇，才能做好市场，我相信，2025下半年将会做的更好！