时光匆匆，半年转瞬即逝。作为hth官方网页入口管道一名销售人员，我对过去半年工作进行深刻反思，旨在改进不足，提升工作成效。

在业务拓展方面，上半年的销售业绩未达预期目标，上半年在进行开拓家装领域上面，不是很理想，目前开发出大的家装公司只有一家，其余的有小的家装公司，走货量都不是很大，没有达到自己的预期目标，在工程领域上面，目前只有7家在进行供货阶段，在二级市场上面，今年的新客户开发量较少，仅开发出两家PPR家装经销商，主要因为市场的调研度不够深入，对潜在客户的需求不能及时的把握，销售策略还缺乏一定的针对性，在重点项目的推进上，缺乏一定的沟通性和判断性，导致部分机会流失。

在市场竞争应对方面，对竞争对手的动态跟踪不及时，在竞争对手采取竞争策略时，未能迅速做出有效回应，致使部分市场进行流失，对行业的推出的新产品，新趋势的研究投入不够，导致产品知识不全面。

为改变现状，下半年我将大力深入市场，凝聚工程，三小工程及零售市场精准发力，在工程市场上面制定重点项目清单，主动拜访项目负责人，了解需求建立长期联系，跟进项目进度，及时达成合作；在三小工程方面进行收集客户需求，宣传产品优势，提供快速供货服务，与施工方建立信任，现场解决客户疑问，提升客户的复购率；在零售市场方面，进行市场的走访，开展促销活动，及时解决经销商的问题。

下半年，我将会以更饱满的热情和更严谨的态度投入工作，完成年度目标，推动hth官方网页入口管道业务的同时也为自己的事业添砖加瓦。