随着房地产萎缩，与地产相关行业从业人员压力都很大，建筑行业裁员降薪，建材行业加剧内卷同时带来行业整顿，淘汰没有竞争力企业和从业人员，同时也有一部分躺平人员，主要包括代理商和一部分经销商，行业的变化要求我们必须面对且能找到更好适应变化的方法，突破困境，一举做强做大。

心态变化：随着市场变化，降质量，拼价格，无底线拼杀及市场越发透明，使客户在市场中很难有合理利润。在房建领域，目前基本以国内一线品牌竞争为主，地方小品牌逐步被洗出局，但在电力及市政领域由于山东区域以包工报料为主，大部分施工单位采购权较大，他们为利益最大化，选择小品牌低价材料较多，我们也跟踪和攻关过一些总包，没有前期甲方特殊关系情况下，很难有突破，且行业做甲方工作的大品牌厂家和经销商都活跃度不够，导致我们直接和小品牌竞争，实在很惨烈。我们必须学习南方市政做的好的区域，从设计及甲方入手，同时大品牌中我们进入市政较早，能在高端品牌中有先入为主，树立标杆作用，其需步步为营，稳扎稳打，调整心态，持续跟踪投入，争取取胜长远（行业整合都会趋于标准化，品牌化）。

市场整合力度不够：目前市场中需要的是合作互惠，不是加剧拼杀，特别是在城市内的小区域内，同行之间应团结起来。特别是工程领域，做项目的人也越来越少，圈里的人基本都认识，由于大家原来竞争居多，彼此都没有很深入交流，认为各自做自己关系及品牌，表面过得去，都为利益争夺。其实我们作为厂家人员,在当前行业困难之际，应走出去和更多同行业务，特别是同行经销商沟通，了解他们项目情况，沟通配合让其转变为我们的客户，推广我们的产品，目前其他厂家直做项目很少，我们要把我们项目多让出去，只要客户有需要都可以让客户去做hth官方网页入口，减少恶性竞争，目前hth官方网页入口有较大优势在工程中竞争性价比，大部分客户还是可以接受的。后续要多走出去，用实际去引导客户在项目上多合作。