在这骄阳似火，拉练正酣的时节，2025年上半年工作已经结束，对于这半年的工作自己怎么去评价，在这里反省一下：

关于项目与销量：2025年上半年销量与去年相比是直线下滑，年初的酬宾货品到目前还没发完，自己项目少所以销量下滑，和市场是没有关系的，是自己的思想有没有下滑呢？这是非常关键的，归根到底是自己没有用心去跟进更多的项目。

上半年前几个月一直等跟进的几个房建项目开工，没有主动去挖掘项目，主要跟进一些市政项目，如PE项目的招标，还跟进了些其他项目，但愿下半年这些项目能有所为吧。通过这几天的项目跑动拉练来看，项目不是自己认为的少，资金不好等原因，而是自己心态懒，行动懒，给自己找各种理由造成的。总认为自己有几个项目就失去了对新项目的跑动，在拉练过程中，有多少项目自己都没跑过，多少项目自己都不知道，有多少项目跑完是对自己懊恼，失望，这是对自己工作的失责。几天来，和谢总跑项目才知道为啥她的销量比自己好，业务做得比自己多，原因一下都找到了。感觉一下落后了谢总太多太多，所以要向谢总学习。在这里给谢总点赞，也祝福谢总越来越好。现在的自己已经忘记了来时的路，已经忘记了初心，看到项目都懒得去拜访一下。原因找到了，那就要改变。我决心从现在开始，每天最少跑动一个新项目，增加项目的储备，对自己后面的工作要本着每天拉练的思维方式动起来，维护好已经开工和发货的工程项目，跟进好已经跟进的市政工程，寻找自己没有发现的其他市政工程，为完成全年任务提前做好安排。

关于资金；上半年前期货款回了一部分，今年还是把回收欠款放在首位，如果有市政项目手里没有资金也是无法操作的。每天用少量的时间用在催款上，做好欠款回收是对自己后面的工作才有帮助，不然的话，问题会越来越严重，催款已经是必须做的问题，也是首要任务中的一项。

关于利润；本年不管是房地产项目还是市政项目，都把利润降到最低，能抢下来的工程只要不亏或少亏都要做，争取销量跟得上。这样全年任务才有保障。市政管网再加大洽谈的力度，争取这一类管网能为完成全年销量任务发挥最大的作用。

加大项目的跑动力度，解决资金困难，加大市政项目的洽谈，减少不好的垫资项目，解决自己的资金和时间，为后期的各项工作轻装上阵做准备。本着完成全年任务的决心，把不可能变为可能，排除一切困难险阻，为完成全年任务努力奋斗。给自己加油，再加油。