一、对于上半年工作总结：

2025年上半年，市场环境整体低迷，行业资金流动性较差，工程项目回款周期延长，导致整体业务推进阻力较大。回顾上半年工作，主要跟进做了大约13个工地项目，但受大环境影响，项目体量普遍偏小，整体销售额较去年同期有所下滑。

主要问题与不足：

1. 市场跑动不足，由于外部压力和内部信心不足，上半年客户拜访频率降低，错失部分潜在项目机会。  

2. 忽视“三小工程”小金额、小规模、短周期项目，因精力集中于大项目，未能有效挖掘中小型工程的潜力，导致业务补充不足。  

3. 资金回款困难：部分项目因甲方资金紧张，付款周期拉长，影响现金流和后续项目推进。  

4. 心态调整不足：面对市场下行压力，缺乏积极应对策略，部分项目因犹豫不决而流失。  

二、下半年工作规划，针对上半年存在的问题，下半年将从头跑动、方法、策略、跟进、总结、调整，六个方面优化工作方式，力争扭转局面。  

1. 跑动：加强市场开拓，提升客户触达率。

增加拜访频率：每周至少3天在外跑动，重点维护老客户，挖掘新客户资源。  

聚焦“三小工程”：主动接触中小型项目，提高成交率，确保业务基本盘稳定。  

2. 方法：优化谈判与跟进策略，精准报价：结合市场行情调整报价策略，提高竞争力。  

强化回款管理：合同签订时明确付款节点，定期跟进催收，减少坏账风险。  

3. 策略：调整业务方向，提升抗风险能力。

多元化客户开发：不再依赖单一行业，拓展政府、国企等资金相对稳定的客户群体。  

灵活合作模式：尝试垫资+分期、联合投标等方式，降低资金压力。  

4. 跟进：精细化项目管理

建立客户档案：记录客户需求、合作历史，提高二次成交率。  

定期复盘：每周总结项目进展，分析成败原因，及时调整策略。  

5. 总结：数据化分析，优化决策

每月业绩盘点：对比目标完成情况，找出差距并制定改进措施。  

市场趋势研究：关注行业政策、资金流向，提前布局潜力领域。  

6. 调整：心态与执行力提升，增强抗压能力，面对市场波动，保持积极心态，主动寻找突破口。  

7、提高执行力，制定清晰目标，确保每日、每周任务落地，避免拖延。

三、2025年上半年虽有挑战，但也暴露了自身在客户维护、市场嗅觉和资金管理上的不足。下半年以更积极的跑动、更灵活的策略、更精细的跟进，力争扭转颓势，确保全年目标达成。市场虽难，但机会仍在，关键在于行动力和应变能力。坚持深耕，必有回响！感谢公司提供的平台，必将竭尽全力！