时光荏苒，岁月如梭。转眼间半年已过，2025年是伤心的，艰难的，作为转型的代表处我深感愧疚，销售中存在了很多的问题，影响了机构半年度任务。

一、客户开拓乏力：转型后新客户拜访量一直没提上来，固步自封依赖老客户转介绍，主动拓客动作僵化。没有有效的利用老客户给我带来的资源，跑动的积极性不够，工作效率低。自己有些懒惰，对提前安排的计划不能及时完成。有一句话“态度决定一切”没有积极的态度，怎能做好工作，下一步积极跑动,仔细梳理客户。

二、对产品的认知不足：很多时候在项目跑动过程中由于对产品的知识点了解不够细致，一味的追求关系上的处理，导致在专业的客户面前不能突出产品本身的优势和价值。

销量下滑的原因：因为疫情介绍大环境下经济形势严峻，很多房地产开发公司资金紧张，施工单位一味的垫资欠款，供货商货款回笼不回来不愿意再垫资做项目，有单子就供便宜货现款回笼资金，管道行业随着信息时代，价格已经是透明化，利润点低导致客户不愿意再去操作项目走繁琐过程。