一、认识不足：总是听身边客户或者是朋友讲今年如何如何大环境不好，项目少，不好搞的现状，通过西域总部组织的工程拉练跑动，在本辖区内发现好多我们从来没有接触过的各种类型的项目。现在项目这么多，怎么办？怎么能有效的协调调动辖区内的销售人员，有所突破。

二、学习力不够：工程类型的增多，各类甲乙方，及所需管材品类增多。摆在我们面前，确实我的无论从产品知识方面，缺乏和大型工程甲乙双方所需的沟通方式和方法。

三、带团队:对团队的销售指导工作欠缺，自我意识比较强，不愿吸收别人的意见。对团队要求少，指导少，帮扶少，导致各自为战，没能形成合力。

四、改变：工作方式转变，态度转变，学习转变，思维转变，认知提高，努力去实践。