回顾今年上半年的工作，在零售渠道开发和工程项目推进方面，我深知自己做得远远不够，导致销量陷入疲软困境，内心满是愧疚与反思。

在零售渠道开发上，我犯了“懒散慢”的错。总想着等客上门，没主动去挖掘潜在客户。街头那些五金店、家装门店，本是拓展零售的关键触点，我却因怕麻烦、嫌辛苦，很少去走访沟通。对新市场趋势也没上心，互联网营销、社群推广这些能打开零售新局面的方式，我了解甚少，更没尝试运用，让零售渠道拓展陷入停滞，像一潭死水，没活力、没增量 。本来打开的分销渠道不温不火，后面加以改造。

工程项目掠夺不积极，更是我的失职。面对项目招标，我缺乏主动出击的勇气和策略。听到项目信息，不是第一时间调研分析、准备方案，而是心存侥幸，觉得“竞争太激烈，去了也白去”，白白错过好多机会。跟客户沟通时，也没深入挖掘需求，对项目痛点、难点理解不透彻，拿不出有吸引力的方案，自然没法在项目竞争中脱颖而出，让本该到手的订单溜走，影响整体销量。前半年因为自身问题丢失项目两个，后续在这方面进行改正。