一、存在问题与深刻反省

（一）市场响应不足，竞争应对滞后

面对竞品推出的低价策略及新型产品，团队未能及时制定差异化应对方案，导致部分中小型项目流失。反映出市场调研机制不完善，对竞争对手动态跟踪不及时，战略调整缺乏灵活性。

（二）渠道管理存在薄弱环节

部分经销商存在市场畏难情绪，虽然建立了奖励机制，但执行力度不足，缺乏常态化刺激手段，影响市场推广的积极主动性。

（三）团队能力与协同效率待提升

销售人员对公司产品技术参数、施工工艺掌握不深入，导致客户咨询转化率偏低；销售人员针对公司政策性文件不够重视，面对竞品价格偏低时不知如何应对；大部分机构自身实力较为薄弱，面对垫资型项目啃不动、拿不下；暴露团队专业能力短板。

 二、下半年改进计划与目标

（一）强化市场洞察力，提升竞争韧性

1. 建立“周分析、月复盘”市场动态监测机制，重点跟踪竞品价格及客户需求变化；

2. 结合基地推出“定制化解决方案+增值服务”组合策略，针对不同客户群体制定差异化报价及售后支持。

（二）加强团队建设，夯实执行基础

1. 管理处内部开展“产品知识+销售技巧”帮带培训，利用月度会议组织案例分享会与模拟演练；

2. 优化内部合作机制，设立跨机构联合项目跟进小组，抱团应对市场竞争。

（三）明确业绩目标

下半年力争实现销售额同比正增长，稳住以往市场占有率，全力冲刺年度销量目标。

北疆市场管理处将以此次总结反省为契机，直面问题、补足短板，持续提升市场竞争力，为公司区域战略布局与长期发展贡献力量。