一、市场工作总结

1.市场现状分析

2025年上半年，烟台威海家装市场受区域存量房改造和适老化装修需求持续上升，但精装房交付政策挤压中低端硬装市场，行业竞争加剧。

2.市场拉练成效

渠道深耕，首先在市面寻找有实力有想法，年轻化的经销商团队，组建一支集门店散货配送及施工一体的保姆式配送中心，深化与本地装饰公司设计工作室合作，推出“设计+施工”的施工体系。目前正在逐步实现

3.核心问题

品牌受众度不高。

中低端市场受价格战冲击，辅料产品价格毛利润不足10%  。

县域市场渗透不足，尤其是乳山的乡镇需求未充分挖掘。

散货供应不及时，导致部分建材交付周期延长，严重影响客户的满意度。

二、下半年推动策略

1.差异化竞争：主推包施工体系，充分利用门店资源揽客  。

2.服务升级：推出保姆式配送中心体系，建立快速响应配送售后团队，提升口碑传播。

三、个人工作反省  

1.成长点：通过市场拉练活动，提升了产品知识储备及资源整合能力，更有信心做市场谈客户。  

2.不足与改进：  

 对政策敏感度不足，未能及时提前预判精装房对零售市场的影响；  

 对威海高端客户消费心理把握不足，需要加强大宅精装案例参观学习借鉴；  

过度依赖线下推广，未能有效利用抖音小红书等网络平台推广；  

四、总结

下半年将聚焦“精准需求挖掘”与“服务价值重塑”，强化高效率标准化运营能力，力争达成年度目标。