时间匆匆过去。在这半年时间里，我经历了许多，也成长了不少。工作中的挑战与机遇并存，让我深刻体会到了“逆水行舟，不进则退”的道理。

房建类的工程越来越少，目前太原市场在建工程主要是回迁房安置房和改善型住房的工程，这些类型工程一部分是甲指乙采，施工队看中的主要是价格；另一种类型是建投为总包，是由第三方垫资，我们跑动甲方指定品牌，第三方只愿意买低价产品。我们如何在这种环境下展现优势是我们现如今需要思考的问题。

老机构状态疲软，一些机构前几年跑动工程，积累了一定的资源和人脉，但随着时间的推移，似乎陷入了某种舒适区，缺乏了往日的激情和冲劲。面对新的市场环境，他们的应对策略显得不够灵活，有时过于依赖以往的经验，而忽视了市场的变化和新的机遇。现在工程回款行情差利润收紧，机构并不愿意投入更多。

新业务员虽有心却无力，面对现如今市场现状如何帮助新业务员快速成长，激发老业务员的积极性，让他们在市场中找到自己的立足之地，也是我们亟需解决的问题。

“千涛万浪虽辛苦，吹尽狂沙始到金”。太原市场的这十年里，也是得失的十年，经历了成长与蜕变。我丢失了曾经的青涩与懵懂，收获了成熟与稳重。我学会了如何在复杂多变的环境中保持定力，如何在困境中寻找机遇，如何在失败中汲取教训。未来，我深知还有很长的路要走。我将继续不忘初心，牢记使命，以更加饱满的热情和更加坚定的信念投入到工作中去。