今年的市场环境在继续不断地变化，竞争态势愈加激烈。令人倍感压力与挑战。回顾半年来的工作和生活，复盘举措与成果，值得反省之处甚多。

反省一：变通

坚守是自信，变通更是智慧。

做人，当如《无相颂》所启示：阳光下如孩童般率真从容，玩起来是孩子头儿；风雨里是大人，勇于担当，甘于奉献。这便是无相。

生活中，努力做孩子的好友，父母的孝子，妻子的好丈夫；工作中，则需激发调动团队意愿，明晰规划方向，践行“正、勤、苦、勇、严”，打通市场的销售通路。

反思自己，因长期偏重管理，在市场决策上显得谨小慎微，未能大胆求变。往往形势紧迫之时才被动调整，举措也仅仅限于修修补补，以求回归常态。

危机四伏下倒逼改革，或许本是诸多改革的缘起。

做人如水，君子不器；应对市场变化，更需如水般顺势应对。顺势而为，即洞察大势所趋，循势而行。

向黄河总部、长江总部等先进总部学习，既要胆大心细，前瞻决策；又使策略如水般灵动，确保政策执行到位。

反省二：服务

在天津基地担任总经理七年，如今回想基地对市场的服务支持，深感惭愧。彼时虽自认支持力度不小，但是服务意识的真正建立始终艰难，未能找到有效举措加以推进。

一年多来，在内务的号召下，各基地建立了一站式服务群，天津基地，在基地总经理殷小平的高度重视下，基地对外窗口部门的服务意识得到了显著提升。

逐步建立起“急机构之所急”的理念——从缩短产品定做周期、提升发货叫车的效率、到改善基地仓储环境，减少仓储脏污问题、加大市场助销支持、积极介入解决质量问题等，都是我当时想做但是没有做好的。

内外同心，市场方能如虎添翼。

反省三：少就是多

坚持第一性原理，关键在于把握住根本原则，其他都是服务于本源目标的手段和阶段性目标，可以用“奥卡姆剪刀”，当削则削，删繁就简。

比如：配送中心的第一性原理就是做成当地最大的管道配送商。

立足本地市场生态，锚定一条清晰路径。深刻领悟“社会资源为我所用”之道，方能根基稳固，行稳致远。稳健运营，长久运营，才是王道。

身心健康的第一性原理是自律。

多运动，多读书。强健体魄，润泽灵魂。少熬夜，少抽烟，少刷视频，少喝酒。

坚定其“一”，以“少”驭“多”。

思考一：工程市场的趋势

当前房开在各区域的占比非常高，深感忧患重重。

年初的营销大会上，俞总裁曾以22个组件方块，生动的勾勒出公司在房建、大市政、农业、工业、事业、集采等板块的业务范围和发展方向。大势已明，方向既定，坚定提升新渠道在机构业务中的参与度。是我们应对下半年以至明年业务挑战的核心要务。

北京总部和所属管理机构务必从纵向（组织结构）与横向（小组管理）两个维度，紧盯上述各个未进入板块的进展阶段，此为重中之重。

思考二：家装市场的趋势

配送中心的经营形势严峻，流通类产品正遭到同行狙击；家装市场亦处于萎缩周期，虽有增长，但难度极大。

当前家装市场呈现以下趋势特点：

一是装企头部集中化加剧；

二是装企业务占比不断提升；

三是一站式配送渐成主流；

四是装企专业分包增多；

五是产业链节点企业开始纵向整合，构建全链条能力。

如何应对？短期需做“合纵”来应对，长期目标全链条发展。

短期整合水电木瓦油等同行（xing）企业或客户，整合资源，纠合诸侯，做好装企的配套服务，更好的合作装企；长期则要拼硬实力，打造贯通上下游的全链条能力。

以上家装市场肤浅思考，抛砖引玉。

在此，感恩hth官方网页入口。身处技术飞跃，社会剧烈激荡的时代，做事力求无愧于心，做到让自己满意，是我一贯的追求，亦无怨无悔。