回顾2025年上半年的工作，现作出如下反省：

一、新经销商开发

年初，在新一年工作安排里有明确，要以开发和服务经销商为主，也要求各机构负责人需加强重要区域和空白区域新经销商的开发。半年下来，整个公司仅仅增加了十多家签约新经销商，基本上都是实力较弱的经销商客户，有实力的能带来大销量的大经销商客户没有。最终，新增加的经销商没能在上半年带来有效的增量。有效经销商的数量决定每月的实际销量，防止老经销商丢失，增加新经销商数量，是每个月销量任务能够完成的保障，所以，除了要服务好原有经销商客户外，更主要的工作应该是协同各区域营销机构开发新的经销商客户，确保区域市场销量有增长。很显然，上半年这块工作没做好，需要好好反省，需要把发展经销商的工作落实下去。

二、八财零售市场

八财零售市场的重要性，领导在每次会议上都有强调，都有要求元财加快推进，结果是我们远远落后于大部分财企，特别是在工厂基地所在的江西省，一直没能招聘到专职营销总监，八财零售营销团队没能建立起来，市场推广处于停滞状态。江西是家装PPR的大省，单是赣州市，友商某丰一年就有几千万的销量，八财家装PPR，无论是产品价格，还是政策配套，都要好于友商，这么好的一块市场，我们不应该错过，需要在下半年重视起来，在7月份需要完成营销总监的招聘，完成营销团队的组建，全力推进八财零售市场发展。

三、福建市场转型

福建省以机构自营为主，几乎没有真正的经销商客户，产品也以民用线管和排水管为主，这种模式抵抗外部风险的能力十分有限，销量很容易全盘崩溃。年初，我有意识到福建省的这个问题，也着手对福建市场进行了调整，要求机构转型到八财零售市场或元财市政市场。原本是想以和为贵，希望通过政策引导，让机构负责人配合福建省的转型。结果，事与愿违，对于市场的调整，福建自营机构的抵抗情绪较大，不愿意配合公司进行转型。公司也没有强制执行下去，导致半年下来，整个福建省销量还是出现了大幅下滑。要拉回福建省的销量，就需要进行全面的调整，进行彻底的转型，放弃传统民用市场，在细分市场领域找机会。下半年，需要强力推进福建省的转型，一是逐步取消机构自营业务，营销人员转为开发和服务经销商客户；二是重点开拓八财零售市场和元财市政市场；三是以县为单位，开发经销商客户。