金融的本质就是经营风险，没有风险则不成业务。走近风险，认识风险，把控风险，成就业务，落袋为安。防范极端风险，从营销角度，客户有深度（实控人及财务总监交情有深度、有投入），企业基本面有深度（经营状况、盈利情况、现金流、外围等），对风险有敏感性（特别是对老客户不要漠视放松风险，不要产生侥幸心理，做业务要保持平常心），业务不硬做。审批端，独立审批，揭示风险，提出独立审批意见和建议，技能提高，接市场一线地气，忌面面俱到但未抓住业务风险本质，同时要加强对老客户的止盈分析工作。操作端，方案落实到位，双人跟单，账户现场管控到位，现场风险有警觉性且做到相互配合和相互监督，防范极端风险有预案，防资金挪用、物失手、印鉴被抢等极端风险。杜绝参与客户造假（包括应收账款真实合规性等）。规章制度已很全面规范，关键人人执行到位，且相互提醒和监督。从营销源头把控风险，到业务审批，业务操作轧账管理，再到法务合规条线，各司其职，不留死角，执行到位，可大大降低极端风险的产生。

以上学习反省，请各位同仁指正。