2025年1，2，3月份的主要任务是酬宾，在本年度酬宾发现问题主要在于没有提前给经销商灌输酬宾需要提前筹备资金的概念。所以导致本年酬宾并没有达到预期。自己今后会提前做好准备工作。

从4月份开始工程陆续发货。自己跑动项目时发现自己对一些以前没有经手过的产品。还存在产品知识和技术层面的短板，在后期还需努力提升自己产品知识和技术层面的能力。

5月份把一些自己没有垫资能力的项目介绍给经销商。让经销商对我们的服务也更加认可。5月份公司还派了技术人员来对当地的厂房项目进行拉练。对自己来说还是有很大的收获，在跑动中发现许多在招投标信息网上没有的项目还有一些比较偏僻以前没有发现报的项目。也发现了自己的跑动还是不够全面不够仔细在今后更加仔细的跑动，多方渠道获取项目信息。

6月份在经销商自己的客户和自己跑动的客户进行了大量的发货，但还是丢失了一些以前合作的客户。由于塔城当地招商引资了许多材料厂家很多项目都要以优先服务这些材料厂家所以丢失了一部分客户。在下半年抛开这些厂家底下没有的产品。争取作为突破口去发一些我们的产品。