根据半年工作做出以下反省，在下半年做出调整，争取取得一个满意的结果。

1、工作重心的调整

上半年度主要还是以家装零售跟自建房跑动为主，因跟其他品牌总代理在垫江扎根不长，跟当地市场的占用比原因等，取得效果不是很好，但也签订了一部分稳定的客户，下半年将以跑工程起量为主，完成本年的年度任务。既然确定下半年以工程为主，梳理本地工程市场的分类，比如住宅工程、商业项目等，明确优先攻克的领域，避免精力分散。针对已有的稳定客户，可制定维护计划，在转向工程的同时，避免零售客户流失，形成双向支撑。

2、执行力的加强

制定具体的拜访计划，比如每周固定3天用于工程客户开发，每天至少拜访2家新客户，1家老客户，用量化指标倒逼执行。

建立客户跟进表，标注每次拜访的沟通重点、客户需求及下次跟进时间，确保跟进有痕迹、有反馈。

3、品牌的建设

在半年的墙体和门头广告的制作，有一定的品牌提升，但与竞品还是有很大的不足，下半年还是要继续跑动。针对与竞品的差距，可调研竞品的优势宣传点，结合自身品牌特点，调整广告内容（比如突出工程案例、产品优势等），让宣传更有针对性。除了墙体和门头广告，可尝试参与本地行业展会、工程招标说明会等，增加品牌在工程渠道的曝光度。

总体上半年工作状态及重心所取得结果不是很好很理想，争取在下半年度给自己交的一份满意的答卷。