一、关于团队：

纵观部门全部为老员工，年龄分布在70-80-90阶段，随着市场的变化，市场人员没有及时的改变思路，没有跟上广角的步伐，在各行业出现机遇时，只一味的给自己找理由，找说辞，而没有通过实际行动去了解，去开拓，待某行业已完成大规模合作后才后知后觉；市场机遇短暂即逝，部门需要新鲜血液，需要新生力量，也需要严格的管理。后期加大人才的引进。

二、关于客户：

思维不能只限于传统业务，要和集团以及广角的思路进行客户分类及制定目标，目前的思路就是大客户的供应链业务，在此方面我们要做到对各行各业的精准调研，整个产业链的运作模式，资本需求，利润点等，我们要用银行的思维去看待客户，深度的剖析。

三、关于自己：

在管理方面一直是对团队的发展表现为积极的关怀，而在一些方面进行妥协，并没有及时地纠正，也没有在各方面带领大家成长，使得纪律松弛，方向走偏；而管理恰恰是帮助每个人达到最佳状态。管理者的价值不在于被所有人喜欢，而在于带领团队取得共同成功。