2025年上半年，受宏观经济下行、行业需求收缩及市场竞争加剧影响，管道业务面临严峻挑战。 

1. 市场行情持续低迷：行业整体需求同比下滑，下游基建、房地产等核心领域投资放缓，终端客户采购意愿显著降低。

2. 销售业绩承压：上半年销售额下降，订单量减少，主要因客户压价、项目延期及竞品低价冲击。

3. 回款风险加剧：应收账款周转天数延长至90天，部分重点客户因资金链紧张出现逾期，回款完成率仅达45%。

我们泸州项目减少，竞品低价竞争，本机销量下滑严重，信心不足，深感彷徨，需要深刻反省。

 以“开源节流、破局突围”为核心，重点推进以下工作：

1. 市场开拓：继续以工程项目为主，努力多跑动，勤跑动，善思考，在脚踏实地的工作中重拾信心。

- 跑动农业、绿色建筑等新兴领域，力推新增项目。

- 强化区域市场深耕，推行“客户经理+技术顾问”双轨制服务。

2. 渠道升级：构建多元网络

- 下半年跑动新增优质工程代理商。

3. 回款保障：严控风险底线

- 实行“销售-财务-法务”联动机制，对高风险客户执行“先款后货”政策。

- 探索供应链金融工具（如应收账款保理），缓解资金压力。

上半年的挑战既是压力，也是我们销售策略调整的契机。 让我们用行动开启新征程！