销售工作不顺利，每月不能完成公司下达的目标任务，是该反省自己的时候了。对集团公司的政策没有充分理解，思想上存在包袱，是我们工作的最大杀伤力。在这大环境不好的情况下，同行的各个厂家以及经销商都在降价保销量的情况下相互绞杀。市场价格一降再降，在工程销售中基本上处于无利润的局面。公司每个月出台的销售政策，大部分的奖励政策有很多门槛，比如完成月度任务，比去年同期有增长等。有些政策还只是下到管理处。看似有很多优惠，但实际却是拿不到。按正常的公司价格销售，明显我们hth官方网页入口产品在同等厂家竞争中缺乏价格优势，如果把公司政策都释放出来，又担心完不成公司制定的目标，奖励政策拿不到，在这种心态下，导致自己在工程投标中价格比同等厂家高了，几次都失利，错失机会。都说吃不到的桃子是最甜，但我想都没吃到，怎么知道它到底是甜还是咸呢。