一、销量进展

经过一年的开发和维护，业绩方面有了小小提升。客户每个月都在稳定下单，并且尝试多品种采购，多渠道投放广告。不足之处是客户数量累积不够多，目前客户仅限型材，管道订单未有突破。除环境局限性以外，自身有更多的问题需要剖析与改进。

尝试新事物的勇气和决心不够。时刻想着手头繁杂的跟单工作还未处理完，抽不出更多的时间去开发新客户，没有把心思花在能改变当前处境的地方。大自然既为强者提供用武之地，也为弱者提供容身之处，我们天生爱夸大自己所从事工作的重要性，不停地担心还有很多工作尚未完成。殊不知在千万次的转身之际，与机会擦肩而过，在前进与后退之间举棋不定，没有坚定的信念，顽固地认为它没有改变的可能性。其实在与业务干将们平时的沟通中，无论耳濡目染，还是作为辅助人员，参与到具体的项目当中，都能从中汲取很多经验与教训，学习到很多新的知识、销售技巧与为人处世的法则。但是就是没有狠下心来要去做成一件事。接下来将会在管道方面做更多的尝试。具体从以下几个方面入手：

1. 选择国外适合目标市场的产品，精准定位。

2. 利用各平台数据整理已采购该产品的客户具体采购需求、使产品具象化。国内同行竞品市场定位，我司产品与之对比优劣势。

3. 目标客户的背景分析，人脉关系等。

4. 学会分享和交流自己的心得，集众人之长，方能远行。

二、团队管理

作为销售团队坚实的后勤保障，综合科的核心职责是确保销售订单高效履约、顺利交付至客户手中。长期沉浸于日常事务性工作，形成了事必躬亲的工作惯性。自担任团队管理者以来，工作模式陷入矛盾困境：一方面有条不紊地进行任务分配，另一方面却不自觉地“补位救火”；既强调新人培养计划，又习惯性为团队承担最终责任。如此循环半年，尽管团队规模有所扩充，但个人工作负荷未减反增。过度聚焦执行细节，导致战略层面的统筹规划与方向把控出现缺位。

因此后续工作方向应亟须跳出事务性工作的局限，既要敏锐洞察市场动态与团队战略方向，又要强化跨部门协同，精准解读并及时落地公司政策，为业务开展提供有力支持。未来应深度融入公司文化，与一线销售团队并肩作战，携手推动部门与企业共同成长。