入职hth官方网页入口已10年有余，最大的心得是：时刻保持敬畏心，尊重组织、履行职责。

在当前经济下行的巨大压力下，符合我们标准的优质客户越来越少，我们的业务模式也从以前的“标准化”，逐渐转变为“定制化”。针对不同的客户，我们往往绞尽脑汁出具不同的方案去匹配，落地一个新客户也变得越来越艰难，有时候也会一边心里叽叽歪歪、一边键盘敲的噼里啪啦。

想想身处一线的同事们，这边营销客户、沟通方案、努力双向奔赴，那边公司的“标准、制度、程序”不可撼动，很多时候确实心累也迷茫。

但我们仍然要坚持做难而正确的事，不能放松标准去获取业务，要相信公司建立的每一条标准都是真实案例的沉淀。唯有用更活的思维、更韧的心态，去迎接更大的挑战。

作为业务入口岗，更要保持一颗稳定的心态，及时配合同事分析业务、梳理材料。对于报告的形成，不是一味地作“现状描述”，也要有自己的分析和判断，并在这个过程中不断总结，改进自己在专业知识上的欠缺。

天赋不够，努力来凑，时刻敬畏制度，脚踏实地做好每件事。