传统渠道萎缩已不可逆，去年靠价格战尚能维持销量，但今年即便加大政策支持，市场依旧疲软。面对行业性困境，我们的应对过于被动，当广西干旱延长农忙季时，农业管因规格不全频现断货；当虾塘管需求萎缩时，又未能及时调转资源开发新养殖区。这些失误暴露出两个核心问题：一是库存管理，沿用传统经验而未建立动态预警机制；二是市场敏感度不足，对养殖户亏损、茉莉花种植兴起等信号反应滞后。这种对市场变化的迟钝反应，本质上是管理思维的僵化，过分依赖经验而缺乏前瞻性布局。

营销队伍的状态分化令人警醒。少数团队在逆境中主动求变，尝试开拓新渠道，而更多人员陷入“等市场回暖、等政策救市”的被动状态。这种分化暴露了管理上的短板：一方面对积极力量的激励不足，未能将其经验转化为团队财富；另一方面对停滞人员的帮扶流于表面，未触及思想转变的核心。虾塘管业务持续下滑正是缩影--老员工因年龄激情消退，新团队又缺乏打井管等专业市场的开拓能力，而公司未能及时搭建经验传承桥梁。更深层矛盾在于，20%的团队贡献80%销量，其余人力成本与产出严重失衡。

内务支撑体系的滞后同样制约着市场突破。在农业管合作推进中，暴露出生产响应速度的瓶颈。当定制化订单成为主流时，产线仍按批量生产模式运转，导致扩口工序延误、质量问题频发。技改提效的规划虽在推进，但与市场需求的衔接不够紧密。这些痛点说明，内部革新必须与市场开拓同步，用料优化不能只算原料成本账，更要考虑交付时效；用工效率提升不能仅压缩人力，而应重构产线适应小单快反模式。

对“服务促销量”的理解更多停留在口号，未能建立系统的助销服务体系。最值得警醒的是，当一线反馈市场异动时，未能及时研判，错失调整窗口。这反映出管理敏感度的缺失，真正的市场洞察不在报表里，而在经销商的抱怨中、在竞品的动态里、在田间地头的对话间。

内务效能革命，建立产供销联动机制，将技改重点转向柔性生产，对新品开通绿色审批通道。在库存管理方面，下一季农忙季来临前建立起农业管常用规格的动态预警机制，根据区域农忙周期设定安全库存线，解决断货问题。生产端重点攻坚定制化订单响应，缩短交付周期。

市场竞争如逆水行舟，这些改进措施只是起点。唯有持续紧盯市场变化，扎实解决每个环节的问题，我们才能走得更远。

以上文字，权为反省！